Tilaushinnoittelulla on tapa näyttää pienemmältä kuin se on. ”$4.99/kk” kuulostaa melkein olemattomalta verrattuna 39,99 euron kertahintaan, ja monet valitsevat tilauksen juuri tästä syystä, koskaan laskematta hintaa ensimmäistä kuukautta pidemmälle. Kun lasket matematiikan holvisovellukselle, jota oikeasti käytät vuosia, kuva muuttuu nopeasti.

Risteyskohdan matematiikka

Otetaan yleinen holvisovelluksen tilaushinta, $4.99/kk. Se on $59.88 vuodessa. 39,99 euron elinikäinen ostos on halvempi jo kahdeksantena kuukautena, ja jokaisena kuukautena sen jälkeen tilaaja jatkaa maksamista jostakin, jonka elinikäinen ostaja maksoi jo kertaalleen pois. Venytä se kolmeen vuoteen, mikä on täysin tavallinen elinikä sovellukselle, johon todella luotat, ja tilaus on maksanut $179.64 verrattuna yhteen kertaan maksettuun 39,99 euroon. Tilaus ei ole pienempi numero; se on sama numero, joka maksetaan toistuvasti, loputtomiin, niin kauan kuin pidät sovelluksen asennettuna ja haluat jatkaa sen käyttöä, mitä olet jo salannut sillä.

Tämä on se osa, jonka tilaushinnoittelu on suunniteltu hämärtämään: pieni kuukausittainen luku tuntuu psykologisesti halvalta tavalla, jolla kertasumma ei tunnu, vaikka kokonaiskustannukset nousisivat paljon sen yli. Se on sama syy, miksi suoratoistopalvelut, kuntosalit ja ohjelmistot ovat kaikki siirtyneet samaan laskutusmalliin. Se ei ole halvempaa sinulle. Sitä on vain vaikeampi huomata.

Terävämpi ongelma: mitä rauennut tilaus voi maksaa sinulle

Suurempi ongelma tilauspohjaisissa holvisovelluksissa ei ole kokonaissumma, vaan se, mitä tapahtuu, jos maksu loppuu. Holvisovelluksen on tarkoitus olla paikka, jossa arkaluontoisimmat tiedostosi asuvat pitkällä aikavälillä: henkilökorttien skannaukset, veroasiakirjat, yksityiset valokuvat. Monet tilauspohjaiset holvisovellukset lukitsevat pääsyn tai putoavat rajoitetulle ilmaistasolle sillä hetkellä, kun kortti vanhenee tai tilaus perutaan. Tämä voi tarkoittaa, että menetät kyvyn päästä käsiksi tiedostoihin, jotka jo omistat ja olet jo salannut, ilman omaa syytäsi kuin unohdettu uusiminen tai kortti, jonka numero on vaihtunut.

Kertaostos poistaa tämän vikatilan kokonaan. Ei ole toistuvaa veloitusta, joka voisi raueta, joten ei ole mitään versiota ”unohdin päivittää korttini”, joka maksaa sinulle pääsyn omiin tiedostoihisi.

Miksi tämä tuote sopii kertahintaan ja suoratoistopalvelu ei

Jokainen tilaus ei ole huono diili, ja on syytä olla oikeudenmukainen siitä miksi. Pilvitallennuspalvelulla, suoratoistoalustalla tai uhkatiedustelutyökalulla on todellisia, jatkuvia kustannuksia: palvelimia ylläpidettävänä, sisältöä lisensoitavana, uhkatietokantoja päivitettävänä, kaikki skaalautuvat käytön mukaan. Kuukausiveloitus jostakin, joka maksaa yritykselle rahaa kuukausittain, on järkevä yhdistelmä.

Paikallinen tiedostoholvi on erilainen tuote. Vaultine salaa ja tallentaa tiedostot omalle laitteellesi; ei ole käyttäjäkohtaista pilvi-infrastruktuuria, jota pyöritettäisiin puolestasi, ei palvelinta pitämässä dataasi, joka tarvitsisi jatkuvaa rahoitusta. Jatkuva kustannus, joka oikeuttaisi tilauksen, suurimmaksi osaksi puuttuu. Juuri tämä on syy, miksi kertahinta on sille elinkelpoinen sen sijaan, että se olisi vain ystävällisemmältä kuulostava tapa sanoa sama asia.

Mitä Vaultine todella veloittaa

Vaultinella ei ole tilausta yhdelläkään alustalla. Maksa kerran, ja Pro on avattu lopullisesti: rajattomasti holveja, rajattomasti tiedostoja, Decoy Vault ja Duress Vault, ei koskaan uusimista. Hinnoittelu heijastaa kunkin alustan omaa kauppataloutta sen sijaan, että yksi numero liimattaisiin niiden kaikkien yli — $39.99 elinikäinen iOS:ssä, macOS:ssä ja Androidissa, ja $29.99 elinikäinen Windowsissa. Keltään, joka on jo ostanut sovelluksen, ei pyydetä uutta maksua ominaisuuspäivityksestä tai uudesta käyttöjärjestelmäversiosta.

Ilmaistaso ei myöskään ole riisuttu kokeiluversio: 1 holvi ja 10 tiedostoa, aito salaus, ei aikarajoitusta — tarpeeksi voidaksesi aidosti käyttää sovellusta ennen ostopäätöstä.

Todellinen kysymys kysyttäväksi

Kysymys, jota kannattaa kysyä, ei ole ”kumpi hinta näyttää pienemmältä tänään”, vaan ”kuinka kauan tulen todella käyttämään tätä sovellusta.” Useimmille ihmisille rehellinen vastaus tuohon kysymykseen tiedostoholvin kohdalla on vuosia, ei kuukausia, mikä on juuri se aikakehys, jossa kertaostoshinta voittaa kasvavalla marginaalilla jokaisena kuukautena nollapisteen jälkeen. Holvi, jota sinun on jatkuvasti uusittava voidaksesi käyttää sitä, ei ole todella jotain, mitä omistat; se on jotain, mitä liisaat, ja omat jo salatut tiedostosi ovat se asia, jota pidetään panttivankina, jos liisaus loppuu.

Aloita ilmaiseksi 10 tiedostolla, päivitä kerran, pysyvästi, osoitteessa vaultine.app.